よく聞く販売台数ノルマ関連の違反の様です。以前から噂がありましたね、そういえば。
ハーレージャパンが独占禁止法違反になりそう
【ハーレー日本法人 排除措置命令へ】https://t.co/99RwzbsE4G
— Yahoo!ニュース (@YahooNewsTopics) June 29, 2025
詳細はYahoo!ニュースさんでどうぞ。
現状はまだ排除措置命令出ておらず、出す予定って感じです。
既に処分案をハーレージャパンに送ってるそうですので、確定路線ではありますが。
ハーレージャパン、何やったの？
販売台数ノルマ
関係者によると、ＨＤＪは遅くとも２０２３年１月以降、ディーラー数十社に対し、店舗側で新車を買い取らない限り達成できないような販売目標台数のノルマを一方的に設定。ノルマを一定程度達成できない場合は、専売契約の更新をしないことも示唆していた。
公取委、ハーレー日本法人に排除措置命令へ…販売店に達成困難なノルマを一方的に設定（読売新聞オンライン） - Yahoo!ニュース
バイク業界だとよく聞く販売台数ノルマの奴ですね。
メーカー側(販社)がディーラーに販売台数ノルマを設定して、ディーラーがそれを達成できなかった場合は看板降ろせ(ディーラーやめろ)って奴。
そのノルマを達成するために自爆営業(ノルマ達成のためにディーラーの社員が商品購入して、登録未使用車として販売したり、同業他社に安価に販売したり)を半ば強制するって感じすね。
以前から噂があった
ハーレージャパンのこういうやり方に関しては以前から文春とかが報じていました。
2023年からこういう話がありまして、以前から何度も記事にされていますね。
急にハーレーのディーラーが閉店してましたけど、恐らくは上記のノルマによるものなんでしょうね。
それからレボリューションマックス系の新車とかが大幅値引きで大量に売ってた時期がありましたので、それもこのノルマによるものなんでしょうね。
なんか聞いた覚えがあるけども
BMWジャパン
ビー・エム・ダブリューは，平成２７年１月頃以降，令和元年１２月頃までの間，継続的に取引しているディーラー（注３）のうちの大部分のディーラーに対し，ＢＭＷ新車（注４）について，当該ディーラーのこれまでの販売実績等からみて当該ディーラーが到底達成することができない販売計画台数案を策定し，当該ディーラーとの間で十分に協議することなく販売計画台数を合意させるとともに，当該販売計画台数を達成させるために，当該ディーラーがＢＭＷ新車を販売する上で必要となる事業用車両（注５）の台数を超えてＢＭＷ新車を当該ディーラーの名義で新規登録（注６）することを要請していた。
(令和3年3月12日)ビー・エム・ダブリュー株式会社から申請があった確約計画の認定について | 公正取引委員会
以前に自動車の方のBMWジャパンでも同様の行為が行われていまして、公正取引委員会が排除命令を出しています。
ちなみに今回の問題があった時期の社長さんは、以前にBMWジャパンに在籍されてます。へー
問題があった時期のハーレージャパンの社長は2024年12月31日時点で退任していて、今は別の方が社長です。今回の問題は現社長がやったことではありません。
そういう習慣は昔からあるような
自爆営業は自動車でもバイクでも良く聞きますよね。登録未使用車とかよく市場に出回っていますし。
恐らくは大体のメーカーというか販社はノルマ設定してると思いますし、未達成でのペナルティなども課していると思う。どちらかといえばノルマ達成してる方に優遇措置とかかな？
日本のメーカーのディーラーでもそういう話を聞いたことがありますし。ノルマがあるからどうとか。ペナルティに関しても軽く聞いた覚えがあった気がします。
たぶん自動車とかバイク業界では昔からある習慣なんでしょうけど、恐らくはハーレージャパンやBMWジャパンはやり方とかノルマとかペナルティがのレベルが常識外れだったんでしょうね。
大体そんな感じです。
そういう感じで排除措置命令が決まってるようですし、ハーレージャパンの社長さんは別の方になってますので、恐らくはこれからはいい感じになるのでは？